目前，紫外线消毒器厂家面临的zui大困惑就是在市场经济条件下如何制定紫外线消毒器价格？或者说紫外线消毒器价格如何制定呢？

任何公司面临的zui大挑战之一就是定价。这规律不仅适用于创业企业，也适用于成熟企业，尤其在紫外线消毒器这样的利润率低、竞争激烈的行业。多数定价问题的共同核心是风险：紫外线消毒器价格设定太高的风险——可能会失去潜在的客户；紫外线消毒器价格设定太低的风险——利润减少了，影响公司运营。

这种“定价矛盾"驱使多数紫外线消毒器厂家采取折扣策略。然而，多数情况下的风险可以通过获取更多的信息来消除。通常，你了解得越多，可能承受的风险就越少。从这个角度上说，紫外线消毒器厂家定价的实质就是尽可能多地获得信息：你所在的市场、客户以及决定利润的企业内部数据。

生意上没有秘密，只有你还不知道的信息。说到定价问题，以下是在创业阶段避免犯错的7种方法。如果你能避免这些错误，就不仅能在竞争中，还能超越多数其他企业。

步骤/方法

1. 紫外线消毒器价格太低，总在减价：对有些公司来说，这并不是错误，这完全是战略，但并不是非常好的战略。紫外线消毒器价格总是走低可能会获得较高的营业收入，但也可能会损失你的利润底线，这关系到企业的生存问题。你需要平衡利润和价格的关系。

2. 所有产品保持同样的毛利率：没有规则说所有的产品都需要同样的毛利率。事实上，周转慢的项目需要更高的毛利率。如果销量很大那么还可以用低些的毛利率。即使是这样，你还是应该寻找既能增加销量又能提高毛利率的方式。

3. 不理解毛利与加价率的差别：毛利率总是基于销售中执行的紫外线消毒器价格。而加价率总是基于进货成本。我曾有一个客户不理解其中的差别，以的加价率报出了一系列产品的价格，然后又减掉50%达成销售。zui终的结果？实际上这家商店基本上是以成本价销售。别犯同样的错误。

4. 总是遗漏某些成本因素：为了正确地定价，需要识别每一项成本。即使是微不足道的项目，像处理费，通常也会增加每笔交易1%～2%的成本。其它的项目，像送货或运输成本，也能在不知不觉中增加成本。出售商品的成本对你的生存底线有着重大影响。

5. 与竞争者采取类似策略：不要跟风紫外线消毒器价格竞争，多做点功课，发现你真正能为顾客提供的价值。然后根据这种价值给商品定价。这样做你就处于非常有利的位置，能抵御竞争保持价格。只要你有了自己的充足“理由"，你的紫外线消毒器报价就值这个价。

6. 基于销售价格及利润百分比设定销售佣金：对于使用基于佣金制度的销售队伍的公司来说，这和毛利率/加价率之间的区别是类似的。采用何种基数来计算佣金将直接影响公司的利润。利润是惟一重要的数字。从营业收入中支付佣金意味着你将公司的部分利益让给了销售人员。

7..打折没有增加价值，只是减少了利润价值：打折10%，通常可能需要多销售50%的产品才能保持利润底线。在打折的游戏中成本也会增加，所以这样做的公司差不多是将自己驱逐出商场。不要在交易中削减要价，你应该问自己是否有增加产品或服务价值的方法。这种“附加值"意味着你能“放弃"一些不能产生利润的东西。正确实施后，它也能改善客户体验。好体验是获得回头客的关键，利润也会随之增加。

8.      熟练处理所谓的“定价矛盾"，你就会对所在的领域得心应手。一旦你处理得好，你就会对自己产品和服务的价值有信心，而竞争对手则往往会急于放弃紫外线消毒器价格底线。

编者注：紫外线消毒器是近年来新兴的水消毒杀菌设备，一般用于用于饮用水消毒和污水杀菌，根据处理水质不同，具体分为饮用水紫外线消毒器和污水紫外线消毒器，随着中水回用技术在国内的推广，又出现了中水紫外线消毒器，也叫回用水紫外线消毒器。在和生活中，紫外线消毒器的应用越来越多，用途越来越广泛。zui早的紫外线消毒器消毒技术发源于欧美，一开始仅有小流量的饮用水紫外线消毒器和污水紫外线消毒器，随着紫外线消毒器技术的发展，各种大流量的饮用水紫外线消毒器和污水紫外线消毒器已经在各种水处理工程中得到推广和实际使用。